LinkedIn не для поиска работы

Долгое время LinkedIn ориентировался в основном на американский рынок, но мы видим, что в Q1 2023 года международная аудитория выросла в два раза. Сейчас там зарегистрировано более 1 млрд пользователей из 200 стран, при этом 60% в возрасте от 25 до 34 лет. И это не только кандидаты в поиске работы, это эксперты в своей области, люди, принимающие решения, СЕО компаний. Такой активный рост площадки — отличный момент для того, чтобы начать активно проявляться профессионалам из России.

Первое и главное, что нужно знать про LinkedIn — он не про решение быстрых задач, а про долгосрочные инвестиции. Если вы хотите здесь и сейчас найти работу, клиентов, проекты на фриланс, то вам на Outreach.

• Вдохновение и новые идеи для бизнеса, консалтинга, обучения, you name it

Сидеть в вакууме своей компании или рынка опасно туннельным мышлением, когда в поле зрения оказывается только малая часть картины. LinkedIn помогает погрузиться в среду людей с необычным взглядом, опытом и бэкграундом в той сфере, что и у вас — это расширяет, дополняет, а иногда и меняет представление о том, что вы делаете. Это вдохновляет и служит источником идей, знакомит с единомышленниками и профессиональным комьюнити, дает возможность обсуждать передовые технологии и тренды.

• Нетворкинг международного уровня и социальный капитал

Социальный капитал становится гораздо более важным, чем материальный. Если совсем утрировать, то люди, которые вас знают, будут покупать у вас все, что угодно из-за доверия и особых взаимоотношений. Но это игра вдолгую — не про переписку или про то, что вы один раз сделали человеку что-то хорошее. Это целая серия шагов.

• Источник экспертной информации

Лидеры рынка публикуют в LinkedIn ключевые исследования, и аудитория в 100% случаев на них активно реагирует. Из комментариев легко понять, какие аспекты этих многостраничных документов вызывают наиболее бурный отклик. На это стоит обратить пристальное внимание. Если про это говорит opinion leader из вашей сферы, значит, это тренд. Такого рода посты — огромный источник очень качественной информации. Совет: читайте экспертов с противоположным мнением, это даст максимально широкую картину происходящего.

• Расширение экспертизы

Ваша роль на международных рынках может иметь совершенно другое название. Например, привычная нам сфера CRM может называться Retention Marketing, Lifecycle Marketing, Customer Engagement и не только. У каждой из них разный набор обязанностей. Зная это, вы можете прокачать свою экспертизу и понять, какие компетенции подтянуть, чтобы общаться с коллегами из других стран на равных.

• Личный бренд

Начать проявляться в LinkedIn сложно. Гуляя по профилям специалистов вашей сферы из Европы, Америки или, например, Австралии, становится проще начать — у вас же, по сути, такой же бэкграунд и вы ничуть не менее талантливы. А во-вторых, вы сможете посмотреть на себя и свои компетенции по-другому и понять, как себя подавать и в каких словах описывать. Выстраивайте свою публичную личность. Думайте, какой стиль повествования вы используете: дерзкий или более спокойный. За своим профилем человек легко считывается. Используйте это в свою пользу.

Многие считают, что на LinkedIn достаточно писать банальные посты на общие темы или генерировать тексты с помощью ChatGPT. Это не работает. Работает личная вовлеченность, искренность, честность, работа с контактами и принцип «ты — мне, я — тебе». Вот конкретные принципы:

• Личное присутствие и искренность

LinkedIn мгновенно раскусывает неискренность. Отличный пример — ребята из Индии публикуют гигантское количество постов на хайповые темы, но с точки зрения проработки контента и личного мнения они зачастую пустые. Да, поначалу их ждет всплеск активности, но она быстро сходит на нет. За этими текстами нет персоналии, и это видно. Как только тебя раскусили, твой авторитет очень сложно поднять обратно. Делитесь своим мнением, пишите размышления, даже если это что-то непопулярное, немодное или идет вразрез с общепринятым. Будьте честными, это окупится.

Показывайте себя живым человеком. Наша эра — эра очеловечивания бизнеса, особенно b2b и особенно после ковида. Люди хотят вас видеть. Не бойтесь постить небольшие видеоролики, фотографии. Но, конечно, не слишком личные, тут тонкая грань.

• Ты — мне, я — тебе

Нужно вовлекаться и отдавать, LinkedIn все вернет сполна. Первое и главное: присутствуйте в постах других людей через комментарии, репосты и теги. Например, вы можете сделать репост со своим дополнением или обзором — автор придет к вам в комментарии и скажет спасибо. Прочитали интересную книгу — напишите свои мысли на этот счет и тегните автора. В LinkedIn очень ценят порядочность. Если вы прошли обучение, опубликуйте искренний пост с благодарностью, расскажите, что вы узнали и чем курс был полезен, тегните преподавателя и соучеников, это ваш нетворкинг.

LinkedIn — площадка, где можно дотянуться до любого человека. Вы можете тегнуть СЕО HubSpot и в 90% случаев человек вам ответит. Но не злоупотребляйте этим и помните главный принцип: сначала отдайте, а потом попробуйте получить что-то для себя.

• Zoom-кофе на 30 минут в месяц

Люди по всему миру очень любят созвониться и поболтать, увидеть друг друга вживую. Не бойтесь, что ваш английский недостаточно хорош — у многих специалистов из разных стран ситуация аналогична вашей. Магия в том, что когда вы начинаете говорить про свою экспертную сферу, язык не так важен, вы разговариваете терминами. Этот опыт невероятно важен: вы чувствуете людей и прокачиваете свой английский нетворкинг. После созвона хорошим тоном считается написать пост вроде: «Поговорили с тем-то, классно обсудили то-то».

• Сторителлинг

Пишите посты в формате сторителлинга. Обозначьте свою проблему или запрос и развивайте историю, это очень привлекает. Такой формат часто помогает поддерживать мотивацию. Прекрасный кейс — история дизайнера, которая писала книгу и раз в неделю публиковала посты с прогрессом. Когда она упиралась в писательский блок и честно про это рассказывала, комментарии под постом наполнялись поддержкой и советами. Сама она признавалась, что это был невероятно важный опыт.

Не имеет никакого смысла накручивать себе контакты. Не гонитесь за количеством, думайте в первую очередь о качестве. Набирайте людей из вашей индустрии, руководство, авторитетных авторов, организаторов конференций. И обязательно работайте с ними: спросите совета, что-то посоветуйте, обсудите конференцию.

Коллаборируйте друг с другом. Выбирайте тот формат, который нравится. Например, Иван Доронин проводит эфиры на темы личного бренда и поиска работы зарубежом. У меня есть Personalization Talks — серия интервью с людьми из сферы персонализации по всему миру. Для спикеров это гордость, они всегда пишут благодарности, даже топ менеджеры. Можно писать посты и тегать людей, которые вас вдохновляют, или публиковать тезисы с конференции, которую вы посмотрели. Вы указываете спикеров, организаторов — они приходят с благодарностями и приводят друзей. Форматов может быть очень много, главное не бояться и тегать того, кто вам нужен. Это совместный пиар, в LinkedIn к этому готовы и ждут.

LinkedIn — это не про широту. Вы четко должны знать, что вам нравится, в какую экспертную точку будете бить и какую пользу даете аудитории. Например, ко мне приходят, если нужно обсудить женщин в технологиях. Позиция «я про все знаю и про все буду писать» не работает. При этом, конечно, никто не сможет вам гарантировать большие охваты. Волшебной таблетки не существует.

Пробуйте, соблюдайте, по возможности, перечисленные принципы, но не бойтесь делать ошибки, ищите свой путь. И давайте дружить на LinkedIn!

Эта статья для Women in Tech Russia написана на основе видео интервью Анны Амброзевич с Иваном Дорониным на тему “LinkedIn не для поиска работы”. Посмотреть можно здесь.